Расчет затрат на каждого агента в страховании

расчет затрат на каждого агента в страховании

Виды операций по приходу наличных денежных средств N п/п Операции по приходу наличных денежных средств Первичные документы 1 Уплата страховой премии агенту страхователем — физическим лицом Квитанция по форме А-7 2 Уплата страховой премии агенту страхователем — юридическим лицом (ИП) Кассовый чек, приходный кассовый ордер 3 Сдача инкассированных денежных средствагентом в кассу страховой компании Кассовый чек, приходный кассовый ордер

Следует отметить, что в учетной практике страховых организаций используется следующий метод оформления платежных документов при расчетах наличными агентов с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями: при отсутствии у страхового агента возможности пробить кассовый чек он оформляет квитанцию по форме А-7, о чем сообщает страховщику, который и оформляет документы, соответствующие п.


Страховым агентом является физическое или юридическое лицо, которое от имени и по поручению страховой компании занимается продажей страховых полисов (заключением договоров страхования), инкассирует страховую премию, оформляет документацию и в отдельных случаях выплачивает страховое возмещение (в пределах установленных лимитов).

Агенты по страхованию жизни обычно получают комиссионное вознаграждение, размер которого изменяется в зависимости от года страхования.

ККТ) агентами.

Расчет затрат на каждого агента в страховании

Таким образом, издержки остаются те же.

Как правило, участники деловой игры предлагают следующие «стратегии»:

1. Увеличить производительность, ежемесячную «выработку» агентов, чтобы она была не 10 тыс.

рублей в месяц (в среднем за год), а больше.

2.

Вниманиеattention
Снизить «отсев» агентов таким образом, чтобы из 10 обученных оставалось в компании не два агента (как по заданию), а больше.

3. Увеличить ежемесячное количество обучаемых агентов. Набирать в группу для подготовки не 10 человек, а больше.

Указанных трех стратегий бывает вполне достаточно, чтобы улучшить «результат».

Например, изменим исходные данные для расчета следующим образом:

Выполнить задание при новых параметрах расчета:

Сколько нужно работающих агентов для того, чтобы достичь объема агентских продаж в 5 млн.


864 тыс.

1.

Предположим, планируется, что в процентном отношении портфель по видам страхования будет выглядеть следующим образом: страхование автотранспорта — 60%, страхование от несчастных случаев — 15%, страхование имущества физических лиц — 25%.

2. Тогда для покрытия 1 рубля затрат (инвестиций на развитие агентской сети) необходимо, чтобы агенты в виде платежей клиентов за заключенные договоры принесли: (0,6 х 10,0 + 0,15 х 2,2 + 0,25 х 4,0) = (6,0 + 0,33 + 1,0) = 7,33 рубля.

Где:

* 10,0; 2,2 и 4,0 — являются «эмпирическими коэффициентами»;

* 0,6; 0,15 и 0,25 — планируемый баланс (% страховых продуктов) в портфеле.

3. Для покрытия затрат в 220 тыс. рублей объем собранной премии должен быть:

220 000 х 7,33 = 1 млн.

612 тыс. 600 рублей.

Ответ: для покрытия расходов в 220 тыс. рублей необходимо, чтобы объем агентских продаж составил 1 млн. 612 тыс.

Думается, они помогут в дальнейшем самостоятельно произвести все необходимые расчеты.

И пусть вас не смущают замеченные в описании некоторые допущения и условности. Они используются в игровой ситуации исключительно для того, чтобы облегчить участникам решение задачи.

По отзывам тех участников, которые по окончании семинара проделали эту работу заново, такая игровая ситуация позволила им с учетом фактических данных произвести реальные расчеты и пользоваться ими как ориентирами в своей практической работе по развитию агентской сети.

Деловая игра «Расчет количества агентов, необходимого для достижения запланированных результатов»

Цель: расчет издержек на организацию набора и обучения агентов, расчет количества работающих агентов, необходимого для достижения запланированных результатов.

Задачи:

1.

НК РФ), то есть быть обоснованными и документально подтвержденными. К тому же налоговый учет возможен только тогда, когда затраты осуществлены и оплачены (п.
2 ст. 346.17 НК РФ). Более того, в некоторых случаях приходится соблюдать дополнительные требования, указанные в пункте 2 статьи 346.17 НК РФ.

К отношениям, вытекающим из агентского договора, применимы положения глав 49 и 51 ГК РФ (ст. 1011 ГК РФ). Поскольку страховой агент выступает от имени и за счет страховой компании, он должен следовать правилам главы 49 ГК РФ, регулирующей действия по договору поручения.
Доверитель обязан, если иное не предусмотрено договором, возмещать поверенному издержки (п. 2 ст. 975 ГК РФ). Стало быть, если в агентском договоре нет специальных условий, страховая компания компенсирует все траты агента, связанные с поручением.

Какие суммы сравнивать с лимитом страховому агенту? Учитывать ли страховые премии, поступившие от страхователей и перечисленные страховщикам?

При упрощенной системе доходы, приведенные в статье 251 НК РФ, не облагаются единым налогом (подп. 1 п. 1.1 ст. 346.15 НК РФ). Среди них – имущество (деньги), полученное комиссионером, агентом или иным поверенным для исполнения своих обязательств (подп.
9 п. 1 ст. 251 НК РФ). Договор со страховщиком, на основании которого страховому агенту поступают страховые премии от страхователей, является посредническим, поэтому в доходы агента, сравниваемые с лимитом, включается только его вознаграждение. Суммы, перечисляемые страховщику, в них не входят.

О кассовой технике

Итак, страховой агент действует по поручению страховщика за его счет и от его имени в соответствии с агентским договором.

Инфоinfo
КЗоТ Российской Федерации работникам организаций предоставляются дополнительные отпуска, предусмотренные законодательством, а также коллективными договорами и иными локальными нормативными актами. При этом в соответствии с подпунктом «о» пункта 2 Положения о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, утвержденного постановлением Правительства Российской Федерации от 05.08.92 № 552, оплата дополнительных отпусков, предусмотренных законодательством, включается в себестоимость продукции (работ, услуг) для целей налогообложения прибыли.

При этом, согласно п.
Где:

* 10,0; 2,2 и 4,0 — являются «эмпирическими коэффициентами»;

* 0,6; 0,15 и 0,25 — планируемый баланс (% страховых продуктов) в портфеле.

2. Для покрытия затрат в 800 тыс. рублей объем собранной премии должен быть: 800 000 х 7,33 = 5 864 000 рублей.

Ответ: для покрытия расходов в 800 тыс. рублей необходимо, чтобы объем агентских продаж составил — 5 млн. 864 тыс. рублей. Задача 3

Ситуация: компания решила развивать свою агентскую сеть (то есть набирать начинающих агентов и обучать их), без привлечения (временно) опытных агентов с рынка. Сколько нужно работающих агентов для того, чтобы достичь объема агентских продаж в 1 млн.
612 тыс.

4) достаточность собственного капитала;

5) использование системы перестрахования;

6) инвестиционная деятельность.

Андеррайтерская политика — это деятельность страховой организации, связанная с заключением договоров страхования.

Страхование (Документ)

  • Методическое пособие по Страхованию для дистанционного обучения ВГУЭС (Документ)
  • Лекция — Страховой маркетинг (Лекция)
  • Гончарюк Н.В. О трех китах в электросетевых задачах (Документ)
  • Отчет по производственной практике в телекоммуникационной компании Кыргызстана (Дипломная работа)

n1.doc

Как произвести расчет необходимого количества агентов?

На наших семинарах часто проводится деловая игра «Расчет количества агентов, необходимого для достижения запланированных результатов».

Игра всегда вызывает у специалистов страховых компаний большой интерес, и они участвуют в ней с желанием и энтузиазмом.

Ниже приведем несколько фрагментов деловой игры.

  • Д-т сч. 78-5 «Красное сторно» К-т сч. 92-1 «Красное сторно» — произведена сторнирующая запись на сумму начисленной страховой премии, причитающейся к получению от страхового агента в случае неисполнения страхователем обязательств по данному договору или признания данного договора недействительным. Следует отметить, что сторнирующая запись производится только в том случае, если начисление премии и признание договора страхования недействительным на основании заявления страхователя либо служебной записки агента произошли в одном отчетном периоде;

  • Д-т сч.

    91 К-т сч. 78-5 — страховая премия отнесена на прочие расходы страховой организации по причине неисполнения обязательств страхователем по данному договору или признания договора недействительным.

Начислена комиссия агенту Сидорову за октябрь 05.11.2010 78-7 70 1 000 Отчет агента,акт приемки- сдачи работ, договор страхования, платежные документы

Примечание. Далее бухгалтерские записи аналогичны п.

Вопросы:

Модели выплаты и типы комиссионного вознаграждения страховым агентам.

Расчет ежемесячного комиссионного вознаграждения страхового агента.

Ежеквартальная премия страхового агента за выполнение плана по сбору страховых премий по видам страхования.

Специальная премия страховым агентам за выполнение специальных задач.

Социальные льготы и компенсации для различных категорий страховых агентов и агентских менеджеров.

Литература:

Журнал «Страховые организации: бухгалтерский учет и налогообложение» 2009г.

В случае если поправочный коэффициент меньше 0,85, в целях расчета он принимается равным 0,85.

Нормативная маржа платежеспособности страховщика по страхованию, иному чем страхование жизни, равна наибольшему из следующих двух показателей, умноженному на поправочный коэффициент.

Для этого понадобится 24 месяца (или два года).

В данной задаче специально все расчеты расписаны подробно, чтобы стало ясно, откуда берутся те или иные цифры.

Дело в том, что два года — это слишком длительный период для возврата инвестиций одним агентством в таком вопросе, как развитие агентской сети. Хотелось бы, чтобы потраченные деньги «вернулись» быстрее.

Поэтому следующее задание будет сформулировано таким образом: Задача 4

Какие можно использовать стратегии в работе, как «изменить» параметры (в том числе и в расчетах), чтобы достичь объема агентских продаж в 5 млн. 864 тыс. рублей ранее, чем через два года, например, в течение первого года?

По мнению участников, первое — это снижение затраты (издержек). Но это слишком легкий путь, поэтому он не принимается во внимание.

Возможно Вас так же заинтересует:
Уведомление по договору считается полученным на 3 день Какие документы для подачи на алименты на ребенка Можно ли подать заявление о выдаче судебного приказа без расчета задолженности Кто брал втб рефинансирование Виды социальных норм Написать благодарность моей учительнице Государственные расходы на детские сады Мкб ажиотаж от банка советский Для чего собирают коммерческие предложения Как заново сделать свидетельство о браке
Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *